Mots-clés SEO : comment les définir ? (+ modèle de liste)

Comment définir vos mots-clés en référencement naturel ?

Le choix des mots-clés est la pierre angulaire de toute stratégie SEO qui se respecte. Si une bonne visibilité sur les moteurs de recherche passe avant tout par le choix de termes à cibler, comment choisir ceux qui amélioreront la visibilité de votre site dans les moteurs de recherche ? Comment reconnaître ceux qui attireront du trafic qualifié sur votre site ?

Dans ce guide détaillé, nous vous expliquons pas à pas comment élaborer une liste de mots-clés efficace pour augmenter la visibilité de votre site et atteindre vos objectifs de référencement.

Le rôle des mots-clés dans une stratégie SEO

Les mots-clés jouent un rôle prédominant dans le référencement naturel, avec un impact direct sur la visibilité de votre site dans les résultats de recherche. Comprendre leur importance et savoir comment les choisir est essentiel pour attirer un trafic qualifié.

Définition du mot-clé en référencement naturel

En SEO, un mot-clé est un terme ou une expression que les internautes saisissent dans un moteur de recherche lorsqu’ils recherchent des informations. Il peut s’agir d’un mot unique ou d’une phrase entière.

En ce sens, les mots-clés représentent les sujets et les thèmes que vous devez abordez sur votre site. En sélectionnant des termes pertinents, vous augmentez les chances que votre site apparaisse dans les premiers résultats de recherche et qu’il soit donc vu par votre cible.

Les mots-clés peuvent varier en longueur et en typologie. Les mots-clés courts et génériques, comme « chaussures », sont généralement très compétitifs car souvent utilisés et recherchés. En revanche, les mots-clés dits de longue traîne, comme « chaussures de course pour femmes », qui sont plus spécifiques, sont souvent moins concurrentiels et donc plus facilement accessibles.

La requête “chaussure running femme” correspond à un mot-clé SEO

L’impact des mots-clés sur la visibilité d’un site web

Les mots-clés influencent directement votre classement dans les résultats de recherche.

Lorsqu’un internaute effectue une recherche dans Google ou Bing, les moteurs de recherche analysent les pages web qu’ils connaissent pour trouver celles qui correspondent le mieux à la demande de l’utilisateur.

En utilisant des mots-clés pertinents, vous augmentez donc la probabilité que vos pages soient considérées comme pertinentes par les moteurs de recherche.

Un bon choix de mots-clés peut aussi améliorer la qualité du trafic sur votre site. En ciblant des termes spécifiques à votre niche, vous attirerez des visiteurs réellement intéressés par vos produits ou services.

Cela se traduira aussi par un taux de conversion plus élevé, car ces visiteurs seront plus susceptibles de trouver ce qu’ils cherchent sur votre site.

La méthodologie en 5 étapes pour trouver vos mots-clés

Voici les 5 étapes à suivre pour vous guider dans votre processus de recherche de mots-clés pour votre site. Cette approche vous permettra d’identifier les termes les plus pertinents et d’optimiser votre site en conséquence.

1. Utiliser le vocabulaire lié à votre activité

Commencez par lister les termes et expressions directement liés à votre secteur d’activité. Pensez aux produits, services et concepts que vous proposez. Ce vocabulaire constitue la base de votre recherche de mots-clés. 

Par exemple, si vous gérez un site e-commerce vendant des accessoires pour animaux, des termes comme « collier pour chien », « litière pour chat » et « jouets pour animaux » seront naturellement pertinents.

Ensuite, élargissez cette liste en incluant des synonymes et des termes connexes. N’hésitez pas à demander l’avis de vos collègues ou de vos clients pour vous assurer de ne rien oublier.

Plus votre liste de départ est exhaustive, plus vous aurez de chances de trouver des mots-clés pertinents.

2. Vous mettre à la place de votre cible

Comprendre et adopter la même posture que votre cible est une étape clé dans votre travail de recherche de mots-clés.

Vous devez identifier le vocabulaire utilisé par vos clients potentiels, lequel n’est pas forcément identique à celui que vous utilisez dans le « jargon » technique de votre activité.

En complément de vos connaissances actuelles sur votre cible, vous pouvez analyser les forums de discussion, les réseaux sociaux et les avis clients pour préciser le langage de votre audience.

Les termes et expressions que cette dernière utilise sont autant d’indices sur les mots-clés à cibler pour votre stratégie SEO.

Les questions que se posent vos clients sont souvent des sources précieuses de mots-clés. N’hésitez pas à demander à vos commerciaux quelles sont les questions qui leur sont le plus fréquemment posées sur vos produits et/ou services.

Vous pouvez également utiliser des outils comme Answer The Public pour découvrir les questions les plus courantes posées par votre public-cible.

De manière générale, il est primordial de bien connaître les problématiques de votre cible pour déterminer les requêtes qu’ils sont susceptibles de saisir dans les moteurs de recherche.

Exemples de questions qui peuvent se traduire en mots-clés stratégiques

Pour le site web d’un réseau de salles de fitness :

« Comment perdre du poids rapidement ? »

« Quel est le meilleur régime pour prendre du muscle ? »

Pour un site e-commerce spécialisé dans les produits de beauté :

« Meilleur soin anti-âge »

« Comment se maquiller naturellement ? »

En répondant à ces questions sur votre site, vous augmenterez vos chances d’attirer un trafic qualifié et intéressé par votre offre.

3. Analyser la concurrence

À ce stade, vous avez déjà dressé une première liste de mots-clés stratégiques par rapport à votre cible.

Pour compléter cette étude, vous allez maintenant étudier les sites qui se classent dans les premières positions sur les mots-clés que vous avez déjà ciblé. 

Vous pouvez le faire sur les 10 premiers sites, car le top 10 des résultats Google correspond à ce qui se fait de mieux actuellement pour répondre à ces mots-clés.

Pour chaque mot-clé ciblé, prenez le temps d’analyser chez les concurrents :

• le contenu proposé
• la structure de la page
• l’expérience utilisateur (UX)
• les fonctionnalités proposés
• les balises SEO (balise title, meta description, structure Hn)

Cela vous donnera des idées et des pistes supplémentaires pour affiner votre propre stratégie.

4. Evaluer le potentiel de vos mots-clés

Pour évaluer le potentiel d’un mot-clé, vous devez prendre en compte 2 principaux critères : le volume de recherche et le niveau de concurrence de ce mot-clé.

Le volume de recherche indique le nombre de fois qu’un mot-clé est recherché sur une période donnée, tandis que la concurrence indique le nombre de sites qui ciblent ce mot-clé.

Pour obtenir ces informations (métrics), vous pouvez utiliser des outils comme SEMrush ou Ahrefs qui proposent tous deux un accès gratuit limité. 

L’idéal étant d’opter pour des mots-clés ayant un volume de recherche suffisamment élevé et un taux de concurrence modéré, afin d’augmenter vos chances de vous classer correctement dans les moteurs de recherche.

Gardez à l’esprit de privilégier la pertinence d’un mot-clé par rapport à votre site. 

Un mot-clé avec un volume de recherche élevé mais peu pertinent par rapport à ce que vous proposez à votre audience ne vous sera pas très utile. Vous devez plutôt chercher un équilibre entre volume de recherche, pertinence et concurrence.

5. Définir et confirmer votre stratégie de mots-clés

Ça y est, votre liste de mots-clés stratégiques est prête ! À ce stade, c’est une autre question qui se pose : comment savoir quels mots-clés travailler en priorité sur votre site ? 

Pour y répondre, vous devrez à la fois prendre en compte vos objectifs de conversion et le comportement de recherche de vos internautes-cibles.

Structurer votre liste des mots-clés

Cette étape consiste à regrouper vos différents mots-clés par thèmes ou catégories.

Par exemple, si vous éditez un blog culinaire, vos catégories peuvent être « recettes », « techniques de cuisine » et « avis sur les ustensiles ».

Pour chaque catégorie, notez les mots-clés correspondants. Cette organisation vous aidera dans votre production de contenu et vous permettra de cibler les bonnes expressions.

L’importance de prioriser vos mots-clés en fonction de vos objectifs

Tous les mots-clés ne se valent pas. Certains seront plus efficaces pour attirer du trafic qualifié sur votre site, d’autres auront pour objectif de convertir vos visiteurs en clients.

C’est pourquoi vous devez avant toute chose avoir défini de façon claire et précise les objectifs de votre stratégie SEO : 

Cherchez-vous à augmenter le nombre de visites sur vos articles de blog ? 

À améliorer le taux de conversion de vos pages de vente ? 

Ou encore à renforcer la notoriété de votre marque ?

Vous pouvez bien sûr poursuivre tous ces objectifs à la fois, mais devez garder en tête que chacun de vos mot-clé doit correspondre à l’un de ces objectifs. 

Par exemple, si votre objectif principal est d’augmenter les ventes sur votre site, vous allez cibler des mots-clés qui incitent à l’achat.

Toujours penser à la cible en priorité : ses besoins, son intention de recherche

L’intention de recherche en SEO désigne la raison sous-jacente pour laquelle un utilisateur effectue une recherche spécifique sur un moteur de recherche. 

Elle va au-delà des simples mots-clés et correspond au but de l’internaute : cherche-t-il des informations, souhaite-t-il acheter un produit, comparer des services, ou naviguer vers un site en particulier ?

Comprendre cette intention est essentiel pour créer un contenu pertinent et de qualité, c’est-à-dire qui répond aux attentes des utilisateurs.

Par exemple, quelqu’un qui tape « acheter iPhone 12 » a une intention transactionnelle et est prêt à effectuer l’achat de ce modèle de smartphone, tandis que quelqu’un qui cherche « comment choisir un smartphone » a une intention informationnelle, il cherche d’abord des conseils avant de se décider à acheter.

En alignant votre contenu sur ces intentions, vous améliorez non seulement votre positionnement dans les résultats de recherche, mais aussi la satisfaction et l’engagement de vos visiteurs.

Les différents types de mots-clés

L’intention de recherche des utilisateurs varie et il est important d’en comprendre les différences pour optimiser efficacement votre contenu à l’aide des mots-clés.

Les mots-clés informationnels

Ils correspondent aux expressions utilisées par les internautes qui cherchent des informations.

Ils se traduisent le plus souvent par des questions (exemple : « comment définir ses mots-clés en SEO ? » 😉). Les mots-clés informationnels sont utiles pour générer du trafic en phase de découverte, lorsque les utilisateurs cherchent à en savoir plus sur un sujet.

En optimisant votre contenu sur ces mots-clés, vous pouvez capter l’attention des utilisateurs dès le début de leur parcours d’achat.

Les formats de contenu adaptés pour les mots-clés informationnels sont les articles de blog, les guides et les tutoriels. En répondant à ces requêtes, vous vous positionnerez comme une source d’information fiable et renforcerez votre image d’expert.

Les mots-clés navigationels

Ces mots-clés sont utilisés pour trouver un site web spécifique. Les utilisateurs connaissent déjà l’entité ou la marque qu’ils recherchent (exemple : « ikea » ou « site carglass »). Les mots-clés navigationels sont le plus souvent associés à des recherches de marque et peuvent aider à attirer du trafic directement sur votre site.

Pour optimiser votre site sur ces mots-clés, vous devez vous assurer que votre nom de marque et vos pages importantes soient déjà bien référencés.

Les mots-clés commerciaux

Ils sont utilisés par les utilisateurs qui envisagent un achat mais qui n’ont pas encore pris de décision (par exemple : « meilleurs smartphones 2024 »).

Les mots-clés commerciaux sont très utiles pour attirer des utilisateurs en phase de considération, qui comparent des produits ou des services avant de passer à l’achat.

Les formats adaptés sont les guides d’achat, les comparatifs ou encore les avis clients. Autant de contenus que vous retrouverez sur la plupart des sites e-commerce aujourd’hui.

Les mots-clés transactionnels

Les internautes qui font des recherches avec ce type de mots-clés sont prêts à passer à l’action. 

Les mots-clés transactionnels sont directement liés à des intentions d’achat et peuvent avoir un impact significatif sur votre taux de conversion. Un exemple pourrait être « acheter converse femme ».

Pour avoir une chance d’être positionné sur ce type de requêtes, vous devez accorder un grand soin à vos pages de vente, avec des fiches produits bien détaillées, des témoignages clients qui rassurent vos internautes et des appels à l’action irrésistibles.

Ayez toujours à l’esprit les besoins et l’intention de recherche de votre audience par rapport à vos mots-clés. 

Ce sont ces deux critères qui détermineront la pertinence de vos mots-clés et l’efficacité de votre stratégie. En comprenant ce que vos clients potentiels cherchent réellement, vous pouvez créer du contenu qui répond à leurs attentes et les incite à revenir sur votre site.

Les mots-clés génériques VS mots-clés de longue traîne

Les mots-clés génériques sont souvent courts et très concurrentiels, comme « chaussures ». Ils peuvent générer un volume de trafic très important, mais ce trafic n’est pas toujours qualifié.

Les mots-clés de longue traîne, en revanche, sont plus spécifiques et moins concurrentiels, par exemple « chaussures de course pour femmes ». Ils génèrent moins de trafic, mais ce trafic est plus qualifié et donc susceptible de convertir.

En fonction de votre secteur d’activité, vous pouvez choisir de ne cibler que des mots-clés de longue traîne (notamment si vous êtes sur une niche) ou de combiner ces deux types de mots-clés.

Les outils pour trouver des mots-clés

Il existe plusieurs outils pour vous aider à trouver les expressions les plus pertinentes pour votre site. Ces outils peuvent analyser des données, faire des suggestions et vous fournir des informations précieuses sur vos mots-clés stratégiques.

Google Search Console

Google Search Console est l’outil officiel de Google 100% gratuit qui vous permet d’analyser les performances de votre site et de découvrir les requêtes pour lesquelles votre site apparaît déjà dans les résultats de recherche.

En examinant les données fournies par Google Search Console, vous pouvez identifier les mots-clés qui génèrent du trafic vers votre site et ceux qui nécessitent une optimisation supplémentaire.

C’est un outil qui vous permet donc de surveiller vos performances et d’ajuster votre stratégie en conséquence. 

Par exemple, si vous remarquez que certaines pages ne se classent pas aussi bien que prévu, vous pourrez ajuster leur contenu et leurs mots-clés pour améliorer leur visibilité.

Si votre site est récent ou que vous n’avez pas encore publié de contenu, cet outil ne vous sera pas utile immédiatement. Vous utiliserez plutôt les outils de suggestion de mots-clés listés ci-après.

Les outils gratuits

Des outils comme Ubersuggest, Keyword Generator et Answer The Public vous proposent des suggestions de mots-clés basées sur le volume de recherche et la concurrence.

Ils sont très utiles pour commencer votre recherche de mots-clés.

Keyword Generator peut vous aider à trouver des mots-clés de longue traîne spécifiques à votre niche. Answer The Public vous donne les questions les plus souvent posées par les internautes, vous permettant ainsi de cibler des requêtes informationnelles.

Utiliser plusieurs outils gratuits vous permet de croiser les données et d’obtenir une vue d’ensemble plus précise de votre marché.

Outils payants les plus populaires : Semrush, Ahrefs, Google Keyword Planner

Ces outils offrent des fonctionnalités avancées pour analyser la concurrence, suivre vos positions et découvrir de nouvelles opportunités de mots-clés.

Bien qu’ils soient payants, ils peuvent fournir un retour sur investissement significatif. Semrush, par exemple, permet d’effectuer des recherches approfondies sur les mots-clés et de suivre les performances de votre site par rapport à vos concurrents.

Ahrefs est particulièrement utile pour l’analyse des backlinks et la recherche de mots-clés de longue traîne.

Google Keyword Planner, quant à lui, fournit des données précises (à condition d’avoir des campagnes Google Adwords actives) sur les volumes de recherche et la concurrence.

Les outils d’optimisation sémantique comme 1.fr, Surfer SEO ou SEOQuantum

Ces outils vous aident à optimiser la sémantique de vos contenus, en vous suggérant des termes et expressions à inclure pour améliorer la pertinence de vos pages et répondre encore mieux aux attentes des moteurs de recherche.

1.fr évalue le contenu de vos pages et vous propose des recommandations pour enrichir son champ lexical.

Surfer SEO fournit des recommandations basées sur les analyses des meilleures pages classées pour un mot-clé donné, vous permettant ainsi  d’aligner votre contenu sur les attentes des moteurs de recherche.

SEOQuantum utilise l’intelligence artificielle pour analyser votre texte et suggérer des optimisations sémantiques, vous aidant ainsi à créer du contenu riche et pertinent.

<h2>Se faire accompagner par une agence pour prioriser ses mots-clés</h2>

Faire appel à une agence spécialisée en SEO peut grandement faciliter la définition et la mise en place de votre stratégie de mots-clés.

Les experts en référencement possèdent l’expertise et les outils nécessaires pour optimiser votre site efficacement, tout en vous faisant gagner du temps.

De plus, une agence de référencement vous offrira une vision extérieure et objective de votre stratégie.

Pour identifier des opportunités que vous n’auriez pas envisagées, vous proposer des solutions adaptées à vos objectifs et aux dernières mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche, ce qui est essentiel pour que votre site soit compétitif.

Bien utiliser vos mots-clés dans votre stratégie de référencement naturel

Pour que votre stratégie SEO soit efficace, vos mots-clés doivent être intégrés au bon endroit et de la bonne manière au sein de votre site.

Intégration des mots-clés dans vos contenus

Premier conseil : lorsque vous rédigez vos contenus, restez naturel et évitez à tout prix le bourrage de mots-clés. Une densité de mots-clés trop élevée peut nuire à la lisibilité de votre contenu et être pénalisée par les moteurs de recherche.

Deuxième conseil : chaque page doit cibler un mot-clé. En suivant la règle « 1 page = 1 mot-clé », vous serez beaucoup plus pertinent auprès de Google et éviterez tout risque de contenu dupliqué (ce qui peut arriver lorsque plusieurs pages de votre cible sont optimisées sur le même mot-clé).

Troisième conseil : n’oubliez pas d’optimiser les balises SEO de vos contenus, à savoir la balise title, les balises Hn (H1, H2, H3, etc.), la meta description et les balises images) pour améliorer le classement de vos pages.

Les balises SEO jouent un rôle crucial dans l’optimisation de vos pages.

La balise title doit inclure votre mot-clé principal et être attrayante pour capter l’attention de l’internaute. Les balises Hn (H1, H2, H3) structurent votre contenu et doivent également contenir vos mots-clés.

La meta description, bien que n’étant pas un facteur de classement direct, doit inciter les utilisateurs à cliquer en décrivant clairement le contenu de votre page.

Quatrième conseil : faites en sorte que vos mots-clés apparaissent dès les premières phrases de vos contenus ainsi que dans les titres. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre le sujet de votre page.

Vous pouvez bien sûr utiliser des variations de vos mots-clés et des synonymes pour rendre votre contenu plus naturel et éviter la répétition.

Utilisation des mots-clés pour améliorer votre maillage interne

Le maillage interne, ou la création de liens internes entre vos pages, améliore la navigation et l’expérience utilisateur.

Autrement dit, vos mots-clés peuvent être utilisées en tant qu’ancres de liens internes pour faciliter la navigation des internautes entre vos différentes pages et aider les moteurs de recherche à comprendre la structure de votre site.

Modèle : liste de mots-clés à télécharger

Conclusion

Définir et optimiser vos mots-clés est une étape importante dans l’élaboration de votre stratégie de référencement naturel. 

En comprenant le rôle des mots-clés et en suivant une méthodologie efficace, notamment en termes d’intégration des mots-clés dans votre contenu, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour améliorer significativement la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche.