Vous n’obtenez pas les statistiques de génération de leads que vous souhaitez ? Il est temps de retourner à la planche à dessin. Voici quelques moyens d’améliorer la génération de leads sur votre site web.
Vous avez créé un site web professionnel. Vous avez optimisé vos images et votre référencement. Vous avez écrit des blogs et créé des réseaux sur les médias sociaux.
Mais malgré tous vos efforts, vous ne parvenez pas à générer les leads que vous espériez.
Si vous êtes dans ce cas, vous n’êtes pas seul. Aujourd’hui, 55 % des visiteurs passent 15 secondes (ou moins) sur un site web.
Face à la multitude de sites qui se disputent les prospects, comment sortir du lot et faire en sorte que votre contenu se démarque ?
Lisez la suite pour découvrir quatre moyens éprouvés de générer du trafic et d’augmenter la génération de leads sur votre site web.
Comment améliorer la génération de leads sur un site web
Dans une enquête récente, 63 % des spécialistes du marketing ont cité la génération de prospects comme leur plus grand défi.
Si vous avez du mal à générer des prospects de qualité, essayez d’ajouter certaines (ou toutes) de ces fonctionnalités à votre site web.
1. Rapports de recherche
Les rapports de recherche ou « livres blancs » sont le type de contenu qui génère le plus de prospects sur le site web.
Ces guides ou rapports qui font autorité ont trois objectifs :
- Informer les lecteurs sur une question complexe de manière concise
- Présenter le point de vue de l’organisme émetteur sur le sujet
- Aider les lecteurs à comprendre la question et à prendre une décision en connaissance de cause
Les rapports de recherche peuvent aller de documents émis par le gouvernement à des présentations marketing. Leur objectif est de persuader les lecteurs d’acheter un produit ou d’adopter un point de vue.
Comment se présente un rapport de recherche ? En général, les rapports présentent un contenu de longue haleine qui construit un dossier à l’aide de faits sélectionnés et d’arguments logiques.
Les rapports de recherche sont un moyen efficace d’établir une expertise et de stimuler la génération de leads sur le site web. Voici quelques façons de mettre en œuvre des rapports de recherche sur votre site web.
Informations générales
Vous lancez un nouveau produit ou faites la promotion d’un service ? Donnez à votre public les informations dont il a besoin en décrivant les avantages personnels ou professionnels.
Liste numérotée
Vous souhaitez attirer l’attention sur un nouveau produit ou un nouveau point de vue ? Proposer aux clients une liste détaillée de questions, d’astuces ou de conseils sur un sujet donné.
Problème et solution
Vous souhaitez générer des leads au sommet de votre entonnoir de vente ? Présentez à vos lecteurs une solution nouvelle et améliorée à un problème à long terme.
2. Vidéo ou images animées
L’ajout de vidéos ou de graphiques animés à votre site constitue un deuxième moyen efficace d’augmenter la génération de leads sur votre site web.
D’ici à 2021, on estime que 82 % de l’ensemble du trafic internet proviendra des vidéos IP. Les vidéos peuvent être un outil de marketing puissant, mais comment faire en sorte que la vôtre se démarque ?
Voici nos conseils d’experts pour créer des vidéos de qualité et génératrices de leads pour votre site web :
Soyez bref
C’est un défi d’attirer des visiteurs sur votre site et c’est encore plus difficile de les amener à terminer vos vidéos.
Facilitez la tâche en faisant en sorte que vos vidéos d’information soient courtes et précises. Visez 60 secondes ou moins.
Si vous avez beaucoup d’informations à présenter, envisagez une série de vidéos courtes plutôt que plusieurs vidéos plus longues.
Dites à votre public « Pourquoi » ?
Avant de parler de caractéristiques et d’autres détails, vous devez expliquer à vos spectateurs pourquoi ils ont besoin de votre produit ou de votre service.
Créez un lien émotionnel avec les téléspectateurs en leur expliquant comment votre produit leur apportera des avantages personnels.
Plutôt que d’énumérer des faits et des chiffres ennuyeux, créez une image mentale de la façon dont votre produit changera leur vie pour le mieux.
Aller à l’essentiel
Vous ne pouvez pas faire tenir 20 diapositives d’informations dans une vidéo de 60 secondes.
Plutôt que de bombarder votre public avec des dizaines de faits qu’il oubliera rapidement, limitez les enseignements à une ou deux idées mémorables.
En cas de doute, il convient de s’en tenir à cette formule :
- Énoncez immédiatement le problème auquel votre lecteur est confronté
- Révéler la solution et expliquer pourquoi elle est importante pour eux
- Expliquer les avantages et les meilleures caractéristiques de votre produit ou service
La plupart des spectateurs ne parviendront jamais à la fin de votre vidéo, aussi brillante soit-elle. Veillez à énoncer d’abord les informations les plus importantes et les plus engageantes.
3. Contenu des médias sociaux
Maintenant que vous avez créé un contenu de qualité à l’aide de rapports et de vidéos, il est temps de le diffuser dans le monde entier.
L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est le marketing des médias sociaux sur des sites tels que Facebook, Twitter et Pinterest.
Comment exploiter le pouvoir des médias sociaux ? Commencez par suivre les suggestions suivantes :
Identifier votre public cible
Si vous ne l’avez pas encore fait, vous devez cibler votre publicité.
À qui votre produit ou service s’adresse-t-il le plus ? Quels sont leurs intérêts, leurs aversions, leurs habitudes et leurs problèmes ?
Quel est le meilleur moyen de les atteindre ?
Plus vous serez précis dans le ciblage de votre public, plus vous obtiendrez de prospects sur votre site web.
Recherchez vos concurrents
Dressez une liste de vos principaux concurrents et voyez quels canaux de médias sociaux ils utilisent.
Analysez leur nombre de followers, la fréquence de leurs posts et le moment où ils les publient.
Quel type de contenu publie-t-il (informatif, humoristique) ? Dans quelle mesure les personnes qui les suivent s’intéressent-elles au contenu ?
En étudiant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez formuler votre propre stratégie de contenu.
Choisissez vos chaînes
Maintenant que vous avez défini votre public et effectué vos recherches, il est temps de choisir les canaux de médias sociaux qui conviennent le mieux à votre entreprise.
Si votre produit s’adresse aux retraités, vous pouvez éviter les canaux tels que Snapchat et Twitter.
Pinterest est un endroit idéal pour cibler les utilisatrices, mais ce n’est peut-être pas le meilleur choix si votre produit est destiné aux hommes.
4. Webinaires et webcasts
Il y a dix ans, un blog et un livre électronique suffisaient à créer une clientèle.
Ce n’est plus le cas aujourd’hui. Pour vraiment attirer les clients potentiels, envisagez d’ajouter un webinaire ou des webcasts à votre site.
C’est un moyen idéal de mettre en valeur votre expertise et de donner une voix humaine à votre entreprise. Choisissez un contenu passionnant, utile et pertinent pour votre public.
Voici quelques conseils pour réussir votre webinaire :
Fournir à votre public des conseils de qualité et exploitables
S’associer à une autre marque qui complète la vôtre
Choisissez une plateforme facile à rejoindre et à utiliser pour les participants
Accordez-vous un délai suffisant pour vous préparer et faire de la publicité.
Proposer des incitations telles que des livres électroniques gratuits, des transcriptions téléchargeables ou d’autres offres spéciales.
Réflexions finales
Stimuler la génération de leads sur un site web est un défi, mais ce n’est pas impossible.
En suivant les suggestions présentées ci-dessus, vous serez bientôt en mesure de gérer un site web plus rentable.
Vous souhaitez obtenir des conseils professionnels sur le référencement, la conception de sites web et le marketing de contenu ? Nous vous invitons à en savoir plus sur nos services et sur la manière dont nous pouvons faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.
Combien coûte la création d’un site web ?
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